贝仓执行总经理姜莹莹:品牌特卖模式赋能B端破解品牌库存难题

 服务二类     |      2019-06-27 10:09

  近年来,随着一二线△▪▲□△城市的消费能力和互联网渗透率触顶,社交电商纷纷下沉到三四五线城市获取红利,尤其是低线城市中产阶级人群,对品质、低价和服务有着日益旺盛的需求。而采用S2b2C品牌特卖模式的社交电商平台,在天猫、京东和拼多多之间,看到了这片空白市场。7月20日,贝贝集团旗下品牌特卖社交电商平台“贝仓”,在杭州举办了全球发布暨第一届伙伴大会。贝仓执行总经理姜莹莹表示,贝仓将通过S2b2C品牌特卖电商赋能B端,提高库存周转效率。

  近年来,随着▲=○▼时尚的更迭速度不断加快,去库存逐渐成为各大品牌▪•★商的刚需,这一需求在服装行业尤为明显。艾瑞数据显示,2018年1-4月,我国供给侧工业产成品库存总额40189亿,产成品▪▲□◁库存率排名中,12大行业明显超过我国供给侧工业的平均水平,其中服装行业排名第7,比平均数多出3.1个百分点。服装行业的库存积压问题由来已久,主要由于落后的生产观念、出口量下降和对市场预估失误导致的。同时,服装类可售卖的寿命基本只有2~3年,这更为服装行业带来巨大压力,去库存◁☆●•○△刻不容缓。

  总结来说,品牌方对于清库存的诉求主要有三点:1.快速清理,不影响产品流▼▼▽●▽●通,不再占用企业资源 2.不影响自有价格 体系和品牌形象 3. 对毛利要求较低,但是要求较短的回款周期,快速获得现金流。而传统清库存方式通常是通过企业内购、公开打折销售、销毁以及委▲★-●托第三方库存清理公司等方式,然而实际结果往往是“杀敌一千, 自损百八”,既无法消化大量库存,还破坏品牌形象、降低品牌价值。由此,S2b2C类品牌特卖社交电商平台,同时响应以上三种诉求,借助去中心化电商的模式应运而生。

  据了解,贝仓是一个专注品牌特卖的社交电商平台,与传统电商平台不同,贝仓通过S2B2C品牌特卖的创新模式,一端连接源头品牌商,通过专业买手挑选有品质保证的高性价比货源;一端连接微商、实体店◇…=▲主、代购等分销商◆■等◇=△▲小B类群体,为其提供货源、供应链、开店工具等一站式解决方案,以社交化方式销售商品,满足终端用户需求的同时帮助上游品牌商提高库存的周转效率。

  贝仓执行总经理姜莹莹在大会上说道,小b端个体经营有较多局限性,代理模式薄利压货、自营模式劳心劳力、配套服务耗时过多是◆◁•共同痛点。贝仓致力于成为高效、友好的品牌特卖服务平台,通过全方位的解决方案为小b端人群打△▪▲□△造高效高毛利的“超轻模式”。

  一方面为品牌商提供快速出货、7天回款及托管式服务,帮助快速回笼资金;另一方面为分销商提供一件代发、7天无理由退货等无忧服务,无需囤货,轻松赚钱。除此之外,贝仓在▼▲确◇•■★▼保品质和低价、售后等方面也投入了足够多的精力。接下来将实施“全球正品好物联盟、品牌护航计划、贝仓创业▷•●营、贝仓买手店”五大计划,确保用高质量的服务赋能小B类掌柜,助力掌柜快速成长。

  据了解,贝仓尽管才上线个多月,但发展迅猛。“贝仓上★▽…◇线内测一个多月以来,已经吸引★△◁◁▽▼了1200多家品牌入驻、日均上新▽•●◆82个品牌,同时还有15万带货达人加入贝仓。内测30天时,交易额已经达到了2000万元,入驻品牌、掌柜数目和月交易额达到很多平台上线年才能拥有的成绩”姜莹莹说。

  为了加快推进库存的周转效率,姜莹莹表示,接下来贝仓将在全国300个城市举办覆盖10万人次的销售培训,同时在全国范围内招募100名合伙人,开设1000家贝仓买手店,为小微创业者赋能。

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